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Partnerstrategie von dexxIT und Inspur

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Neue Impulse für den deutschen Servermarkt

Seit dem 1. Oktober 2019 sind der weltweit erfolgreiche Serverhersteller Inspur aus China und der Würzburger Spezialdistributor dexxIT strategische Distributionspartner für Deutschland. Gemeinsam wollen sie hierzulande neue Kunden gewinnen, neue Projekte realisieren und den Handelspartnern erweiterte Umsatzchancen bieten. Wie die Strategie genau aussieht und welche Vorteile der Handel geboten bekommt, erläutert dexxIT-Vertriebsleiterin Judith Öchsner.

Nachdem der deutsche Servermarkt in den letzten Jahren kaum Wachstum aufwies, wollen Inspur und dexxIT ihm nun neue Impulse geben. Als strategischer Distributionspartner bieten die Würzburger ihren Handelspartnern das komplette Produktportfolio von Inspur ab Lager an. Dieses umfasst unter anderen Multinode- und Rack-Server. Die GPU-Server gibt es mit verschiedenen Designs, die nur von sehr wenigen Herstellern angeboten werden. Inspur bietet neben Intel X86 Technologie auch Server mit Power 9 Technologie an. Darüber hinaus ist Inspur einer der Top-Player im Segment der Supercomputer und belegt aktuell Platz 2 der relevanten Top500-Liste der schnellsten Computer der Welt. Hier ist Inspur mit 72 Systemen vertreten (Quelle).

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Server-Hersteller Inspur in Deutschland auf Wachstumskurs

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Strategische Distributionspartnerschaft mit dexxIT gestartet

Der chinesische Serverhersteller Inspur konnte in 2018 weltweit bei Stückzahlen und Umsatz deutlich mehr zulegen als alle anderen Hersteller und gehört mit einem Jahresumsatz von knapp 16 Milliarden Dollar zu den Top 3-Anbietern. Inspur besitzt F&E-Zentren, Fertigungsstandorte, Niederlassungen und Vertretungen in über 100 Ländern und seine IT-Produkte und Dienstleistungen werden in 110 Ländern angeboten.

In Deutschland gilt Inspur hingegen noch als Startup-Unternehmen mit rund 20 Mitarbeitern. Das soll sich aber schnell ändern. Im kommenden Jahr will der Serverhersteller in Deutschland um 170% wachsen. Deshalb hat Inspur sein europäisches Headquarter nach Stuttgart verlegt und eine strategische Distributionspartnerschaft mit dexxIT abgeschlossen.

Diese strategische Partnerschaft bietet dem Hersteller, dem Distributor und den Handelspartnern gleichermaßen große Vorteile, so Judith Öchsner, Vertriebsleitung bei dexxIT:

„Für uns war diese Partnerschaft der nächste logische Schritt nach den früheren Sortimentserweiterungen im Storage – Enterprise Bereich.“

Durch die strategische Partnerschaft gewinnt Inspur Zugang zu den Handelspartnern von dexxIT, die bereits viele Server-Kunden haben. Der Distributor erreicht dank der Inspur Produkte und Lösungen neue Kundengruppen und kann gemeinsam mit den Handelspartnern attraktive Projektgeschäfte verwirklichen.

„Aber auch die anderen Hersteller, vor allem im Storage-Bereich, werden dank des Synergieeffekts vom angestrebten Wachstum im Storage- und Serverbereich profitieren“,
so Judith Öchsner abschließend.